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シビック 一発交渉!

これは文字通り、シビックを一回の交渉だけで大幅値引きを引き出し、シビックを安く買おうと言う作戦です。

それが簡単に出来れば苦労はないのですが、安くなる購入時期に合わせてこのシビック一発交渉を仕掛ければ、成功する可能性は十分にあります。

まず、シビックを短期決戦で交渉する前の心構えです。

  • シビックの購入は急いでいないが、値引き条件次第では即決する
  • 希望する購入条件にならなければ、シビックを買わない

シビックが欲しくて買う気満々の人、車がすぐに必要な人などには辛いかもしれませんが、例えそうだとしても上記のような心理状態で交渉する事が大切です。

このシビック一発交渉を成功させるには、事前の情報収集が重要です。

シビックの購入グレード、購入するオプションの選択、シビックの値引き額、下取り車があれば下取り車の相場チェック、などを詳細に調べてからシビックの希望支払額を決めます。

あまり現実離れした金額では、「それは出来ません」で終わってしまいますし、逆に平凡な条件ではあまりメリットはありません。

下取り車があればいくら位で売れるのか?おおよその相場が分かればそれを元に予算を組んで、シビックのグレード選び、オプション選びが出来ます。

そしてシビックの車両からの値引き額、シビックのオプションからの値引き額、無料サービスでつけてもらうオプション、納車費用や車庫証明費用のカット、下取り関係の諸費用カット、下取り車の希望価格、諸費用など全てを考慮に入れて、希望の総支払額をはじき出し、それをシビックの各ホンダディーラーへぶつける事になります。

シビックの値引きや下取り車の相場、諸費用など事前にネットや雑誌で調べると良いでしょう。以下が参考になります。

  • 下取り車の相場チェック
    オンライン無料査定(一度に複数の買取店へ無料査定)
    当サイトの愛車を高値で売る方法も参考に

  • シビックの最新目標値引き額
    当サイトのトップページ

  • シビックの実例値引き額
    シビック実例値引きデータ

  • シビックの諸費用を知る
    新車購入時には車両本体価格以外に諸費用が掛かります。(自動車税・自動車取得税・自動車重量税・消費税・自賠責保険・納車費用・手続き代行費用・法定費用・自動車リサイクル料金)

    (例)シビック 1.8G
    車両本体(消費税込み):1,911,000円
    オプション:301,077円
    諸費用:267,080円
    合計:2,479,157円

    ※登録の月によって自動車税の金額が変わります。

そして、安くなる購入時期を参考に決算期やボーナス商戦、年末商戦、月の20日前後、土日のフェア開催中、日曜日の夕方、などのタイミングを見計らってシビックのホンダディーラーへ行きます。

そして一例ですが、シビックとの商談になったらこの様な感じで切り出してみましょう。(言い方はそれぞれの状況に合わせて考えれば良いと思います)

「実はアクセラの商談をしていて、商談は最終局面です。ほぼアクセラに決まりかけていたのですが、シビックもいいなと思い、来てみました。車種には特にこだわりはないので、もしも要求する条件がOKならアクセラを断って、この場でシビックを契約したいと思います。ダメならアクセラにします。ズバリ総額○○万円なら契約します!」などとやります。

うまく行けば一回の交渉でシビックの大幅値引きをゲットできます。「ダメなら購入しない」と言うスタンスでいきましょう。

失敗する可能性もありますが、失敗したら他のディーラーで試す事もできます。

もし購入を急いでいないのなら、「○○万円の値引きになれば、(総額○○万円になれば)契約します。この条件で出来る時に連絡を下さい。」などと宿題作戦もありです。

これを決算期前やボーナス商戦前に複数のディーラーにやっておけば、台数が欲しい状況になった時にセールスマンから連絡が来るかもしれません。(実際に成功するケースが多々あるようですよ)


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